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工作內(nèi)容：薪酬?duì)顩r： 9000 元 / 月 （年度績效獎(jiǎng)金3-6萬） 工作地點(diǎn)： 廣州 所在部門： 營銷部 匯報(bào)對(duì)象： 項(xiàng)目總監(jiān) 下屬人數(shù)： 3 工作職責(zé)： 1．將公司分配的銷售任務(wù)指標(biāo)分配到每個(gè)銷售人員，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成公司分配的銷售指標(biāo)和核定利潤指標(biāo)。 2．執(zhí)行項(xiàng)目總監(jiān)制定的廣州區(qū)域發(fā)展策略，并根據(jù)策略與業(yè)務(wù)人員共同制定并提報(bào)各階段的生意發(fā)展計(jì)劃。 3．執(zhí)行公司的營銷方案，并對(duì)營銷方案在執(zhí)行過程中出現(xiàn)的問題，進(jìn)行調(diào)整與優(yōu)化。 4．合理安排使用公司分配的市場費(fèi)用，并對(duì)各業(yè)務(wù)費(fèi)用的合理使用承擔(dān)全部責(zé)任。 5．按時(shí)完成公司下達(dá)的各項(xiàng)銷售任務(wù)與利潤指標(biāo)。 6．客戶網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)、增減建議、服務(wù)、協(xié)調(diào)。 7．及時(shí)向公司項(xiàng)目總監(jiān)反饋廣州區(qū)域的市場信息并提出針對(duì)性的營銷策略建議。 8．廣州區(qū)域內(nèi)市場秩序維護(hù)，公司制定標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格鏈的監(jiān)督執(zhí)行。 9．在員工、客戶和消費(fèi)者范圍內(nèi)加強(qiáng)公司和產(chǎn)品形象，通過協(xié)訪、早會(huì)或周會(huì)培訓(xùn)，不斷提高個(gè)人及下屬銷售執(zhí)行能力，對(duì)下屬員工定期進(jìn)行客觀的工作評(píng)估，提升團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力與團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力。 10．根據(jù)廣州市場的銷售情況制定未來可持續(xù)發(fā)展的3-5年的生意計(jì)劃，并根據(jù)市場的發(fā)展情況作出相應(yīng)的調(diào)整。 工作業(yè)績： 經(jīng)過10個(gè)多月的努力工作，新安怡，貝立安，黃色小鴨的品項(xiàng)得到優(yōu)化，大王紙尿褲的市場鋪市率從10%提升到25%，利潤率由2014年的4%提升到目前的7.8%，庫存周轉(zhuǎn)率由120天調(diào)整為75天，投資回報(bào)率由5.6%提升到8.2%,團(tuán)隊(duì)中的個(gè)人能力得到一定的提升，執(zhí)行力提升。2015年度銷售額預(yù)計(jì)達(dá)成5000萬，同比2014年增長22% 。

工作內(nèi)容：工作職責(zé)： 1、 銷售目標(biāo)與銷售費(fèi)用的制定，控制并落實(shí)全年的銷售目標(biāo)與銷售費(fèi)用計(jì)劃；并分析、追蹤落實(shí)銷售目標(biāo)的進(jìn)度，根據(jù)實(shí)際及時(shí)作出調(diào)整，以保證計(jì)劃內(nèi)銷售費(fèi)用的合理使用與管控； 2、 公司各個(gè)部門人員工資架構(gòu)的調(diào)整，制定有競爭力的薪酬體系，提升團(tuán)隊(duì)士氣，避免以前的大鍋飯；每月開總結(jié)會(huì)，培訓(xùn)提升員工的技能，應(yīng)對(duì)市場與公司發(fā)展的需要。 3、招商客戶的談判：根據(jù)公司年度策略在廣東，海南，浙江，福建四個(gè)省份開拓代理商，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)根據(jù)年度進(jìn)度目標(biāo)計(jì)劃進(jìn)行客戶的開拓，維護(hù)，銷售計(jì)劃的完成進(jìn)度的把控； 4、家具賣場入場的談判：根據(jù)公司要求結(jié)合各重點(diǎn)城市家具賣場系統(tǒng)入場程序與家具賣場談判，并進(jìn)行追蹤落實(shí)費(fèi)用，完成鋪貨工作，對(duì)家具賣場系統(tǒng)客戶進(jìn)行歸類，確定重點(diǎn)支持對(duì)象，調(diào)整銷售管理流程，配合市場策略，提高銷售效率；并追蹤每個(gè)月的銷售指標(biāo)完成情況與利潤指標(biāo)完成情況。 5、庫存周轉(zhuǎn)率的管控：根據(jù)市場銷售情況與工廠生產(chǎn)的庫存情況，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，改善庫存的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，協(xié)助制定合理的產(chǎn)品庫存，提升庫存周轉(zhuǎn)率；提升投資回報(bào)率。 6、品牌專賣店的拓展：布局珠三角重點(diǎn)城市的品牌專賣店的加盟招商工作，并為3年內(nèi)布局線上天貓，京東店，線下品牌專賣店的提貨，上門安裝，優(yōu)化售后服務(wù)。 7、自主品牌與動(dòng)漫品牌的合作：接觸并與動(dòng)漫品牌談判，租用對(duì)方動(dòng)漫卡通人物的植入，提升本公司的品牌形象。 工作業(yè)績： 合作客戶由2013年的3家，增加到2014年的9家；家具賣場由2013年的6家，增加到2014年的15家；庫存周轉(zhuǎn)率由240天下降到135天；品牌專賣店由2013年的0家，增加到2014年的3家；銷售額由2013年的2500萬，增加到2014年的4800萬，純利潤由2013年的180萬，增加到2014年的430萬；團(tuán)隊(duì)由2013年的三不管，散漫；2014年積極主動(dòng)團(tuán)結(jié)一致，努力完成公司的指標(biāo)。

工作內(nèi)容：公司描述： 中國乳制品的第一品牌，標(biāo)桿 公司性質(zhì)： 國企 公司規(guī)模： 500-999人 公司行業(yè)： 食品/飲料/煙酒/日化 銷售經(jīng)理 2009.07-2012.07 薪酬?duì)顩r： 7000 元 / 月 工作地點(diǎn)： 廣州 所在部門： 伊利集團(tuán)液態(tài)奶事業(yè)部 匯報(bào)對(duì)象： 區(qū)域經(jīng)理 下屬人數(shù)： 12 工作職責(zé)： 1．將公司分配的銷售任務(wù)指標(biāo)分配到每個(gè)銷售人員，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成公司分配的銷售指標(biāo)和核定費(fèi)用指標(biāo)。 2．執(zhí)行區(qū)域經(jīng)理制定的區(qū)域發(fā)展策略，并根據(jù)策略與業(yè)務(wù)人員共同制定并提報(bào)各階段的促銷計(jì)劃。 3．執(zhí)行公司或區(qū)域制定的營銷方案，并對(duì)營銷費(fèi)用使用負(fù)全程監(jiān)管責(zé)任。 4．合理安排使用公司分配的市場費(fèi)用，并對(duì)各業(yè)務(wù)費(fèi)用的合理使用承擔(dān)全部責(zé)任。 5．按時(shí)完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。 6．客戶網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)、增減建議、服務(wù)、協(xié)調(diào)。 7．及時(shí)向公司或區(qū)域經(jīng)理反饋市場信息并提出營銷策略建議。 8．審核下屬業(yè)務(wù)人員使用的各項(xiàng)費(fèi)用。 9．區(qū)域內(nèi)市場秩序維護(hù)，公司制定標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格鏈的監(jiān)督執(zhí)行。 10．在員工、客戶和消費(fèi)者范圍內(nèi)加強(qiáng)公司和產(chǎn)品形象，通過協(xié)訪、早會(huì)或周會(huì)培訓(xùn)，不斷提高個(gè)人及下屬銷售執(zhí)行能力，對(duì)下屬員工定期進(jìn)行客觀的工作評(píng)估，并對(duì)其反復(fù)出現(xiàn)的失職行為負(fù)責(zé)。 11．負(fù)責(zé)跟蹤考核本城市片區(qū)各成員各項(xiàng)銷售指標(biāo)達(dá)成情況。 12.協(xié)調(diào)溝通經(jīng)銷商打款，并根據(jù)當(dāng)月促銷計(jì)劃進(jìn)貨。 離職/轉(zhuǎn)崗原因：轉(zhuǎn)換環(huán)境，接受新挑戰(zhàn) 工作業(yè)績： 銷售主管 2007.1-2009.06 薪酬?duì)顩r： 5000 元 / 月 工作地點(diǎn)： 廣州 所在部門： 伊利集團(tuán)液態(tài)奶事業(yè)部 匯報(bào)對(duì)象： 部門經(jīng)理 下屬人數(shù)： 8 工作職責(zé)： 伊利公司華南營銷總部廣州銷售區(qū)域KA系統(tǒng)營銷代表，營銷主管，熟悉百佳，家樂福，樂購，麥德龍，易初蓮花，新一佳，吉之島，信和連鎖等KA系統(tǒng)運(yùn)作模式。 具體工作如下： 1、銷售費(fèi)用：控制并落實(shí)各KA系統(tǒng)銷售費(fèi)用，計(jì)劃并分析、追蹤費(fèi)用計(jì)劃的執(zhí)行情況，及時(shí)作出調(diào)整，以保證計(jì)劃內(nèi)費(fèi)用的合理使用與管控； 2、年度合同談判：根據(jù)公司年度策略與系統(tǒng)采購談判落實(shí)年度合同的各項(xiàng)細(xì)節(jié)； 3、新品入場：根據(jù)公司要求結(jié)合各系統(tǒng)新品入場程序與采購談判，并進(jìn)行追蹤落實(shí)，完成鋪貨工作； 4、系統(tǒng)建設(shè)：調(diào)整各KA系統(tǒng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，改善產(chǎn)品陳列，協(xié)助制定促銷計(jì)劃，控制銷售費(fèi)用；對(duì)KA系統(tǒng)客戶進(jìn)行歸類，確定重點(diǎn)支持對(duì)象，調(diào)整銷售管理流程，配合市場策略，提高銷售效率； 5、項(xiàng)目性工作執(zhí)行：雙節(jié)促銷，奧運(yùn)營銷提升品牌美譽(yù)度從而促進(jìn)銷售。 工作業(yè)績： 2006.07-2006.12 伊利集團(tuán)液態(tài)奶事業(yè)部 公司描述： 公司性質(zhì)： 公司規(guī)模： 公司行業(yè)： 食品/飲料/煙酒/日化 集團(tuán)液態(tài)奶事業(yè)部統(tǒng)招培訓(xùn)生 2006.07-2006.12 薪酬?duì)顩r： 工作地點(diǎn)： 呼和浩特 所在部門： 匯報(bào)對(duì)象： 下屬人數(shù)： 工作職責(zé)： 1，崗前培訓(xùn)：乳制品基礎(chǔ)知識(shí)學(xué)習(xí)，工廠實(shí)習(xí)，軍事訓(xùn)練，企業(yè)文化學(xué)習(xí)。 2，崗前實(shí)習(xí)：A，傳統(tǒng)渠道一線實(shí)習(xí)：CD類店客戶路線拜訪，產(chǎn)品鋪市，客情維護(hù)。B,現(xiàn)代渠道實(shí)習(xí)：SKU熟悉，談判技巧的培訓(xùn)，數(shù)據(jù)分析能力的培訓(xùn)，門店談判的嘗試等 工作業(yè)績：

擔(dān)任職位：

專業(yè)描述：市場營銷（Marketing），又稱為市場學(xué)、市場行銷或行銷學(xué)，MBA、EMBA等經(jīng)典商管課程均將市場營銷作為對(duì)管理者進(jìn)行管理和教育的重要模塊包含在內(nèi)。市場營銷是在創(chuàng)造、溝通、傳播和交換產(chǎn)品中，為顧客、客戶、合作伙伴以及整個(gè)社會(huì)帶來經(jīng)濟(jì)價(jià)值的活動(dòng)、過程和體系。主要是指營銷人員針對(duì)市場開展經(jīng)營活動(dòng)、銷售行為的過程。

掌握時(shí)間：10年

技能名稱： 銷售技能

項(xiàng)目內(nèi)容：配合公司的新產(chǎn)品上市，結(jié)合公司資源，進(jìn)行線上線下互動(dòng)，提升品牌知名度，提高銷售。

證書描述：2015年12月廣州馬拉松346完賽，達(dá)到國家要求的400內(nèi)完賽的業(yè)余國家三級(jí)運(yùn)動(dòng)員的標(biāo)準(zhǔn)

培訓(xùn)描述：發(fā)現(xiàn)市場的機(jī)會(huì)點(diǎn)，根據(jù)商圈消費(fèi)特色進(jìn)行相應(yīng)的營銷策劃

培訓(xùn)描述：更全面更科學(xué)的管理經(jīng)銷商

培訓(xùn)描述：與經(jīng)銷商一起合力將市場做好，做大

其他描述：跑步（已完成17個(gè)城市馬拉松：其中廣州馬拉松3小時(shí)46分50秒完賽，達(dá)到國家三級(jí)運(yùn)動(dòng)員4小時(shí)完賽的目標(biāo)），旅游，體育，文化，汽車，時(shí)事新聞等。