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職場(chǎng)里，常常出現(xiàn)這種情況：應(yīng)聘同一崗位，兩個(gè)人工作經(jīng)驗(yàn)、工作能力不相上下，甚至可能對(duì)方的資歷稍遜你幾分，然而面試后得到的薪資卻還是超出了你一大截。為什么會(huì)出現(xiàn)這種差別性薪資呢？有時(shí)候或許不是我們不夠優(yōu)秀，而是某些環(huán)節(jié)疏忽了，或許是我們不懂得如何“談判”。
“薪資是談出來(lái)的，沒(méi)有例外。”
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每一場(chǎng)面試的本質(zhì)是求職者與面試官的一場(chǎng)博弈。在面試的過(guò)程中，我們不需要靠刻意回避談薪資來(lái)博取對(duì)方的好感度，恰恰相反，我們可以盡量為自己爭(zhēng)取到一個(gè)合理的薪資。
秦峰是典型的主動(dòng)型人格，每次跳槽面試的時(shí)候，薪資這塊他都能夠?yàn)樽约籂?zhēng)取到不錯(cuò)的結(jié)果。
在面試的過(guò)程中，秦峰懂得掌握面試的節(jié)奏，絕不放過(guò)任何一個(gè)展示自己的機(jī)會(huì)，證明自己的價(jià)值和未來(lái)上升空間。尤其被問(wèn)到運(yùn)營(yíng)方面的工作經(jīng)驗(yàn)，秦峰通過(guò)幾次比較成功的活動(dòng)案例，來(lái)進(jìn)一步證明自己的工作能力和個(gè)人價(jià)值，為之后的談薪資做好鋪墊。談及薪資，秦峰首先說(shuō)到了行業(yè)薪酬的范圍，與面試崗位的匹配度，自己的經(jīng)驗(yàn)、業(yè)績(jī)，包括自己能夠?yàn)楣編?lái)的價(jià)值和利潤(rùn)。最后以之前的薪酬作為輔助，說(shuō)明自己期望薪酬的合理性。
入職之后，同部門的同事日益熟絡(luò)起來(lái)，難免會(huì)談到各自的薪酬，這一打開(kāi)話匣子，秦峰才知曉，自己居然是同部門薪資最高的。而幾番交流后，發(fā)現(xiàn)其他同事并非差在資歷或者能力上，而是在面試中將薪酬的主動(dòng)權(quán)完全交給了面試官。
在面試中，薪資一定是求職者可以去爭(zhēng)取的。當(dāng)然，如何談薪資，將自己的薪酬引向一個(gè)更高的方向，是一門學(xué)問(wèn)，但即使再不懂行情的人，也要試著去談薪酬，而不是乖乖地連連點(diǎn)頭而已。
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很多初入職場(chǎng)的朋友有一個(gè)誤區(qū)：我剛畢業(yè)，也沒(méi)有太多經(jīng)驗(yàn)，應(yīng)該不能開(kāi)口要工資吧。人家那么大公司，估計(jì)工資也不可能太低，人家給多少都行，反正慢慢積累經(jīng)驗(yàn)就好了。但是你有沒(méi)有想過(guò)，同期畢業(yè)的校友，同類崗位，憑什么人家的薪資水平就比你高了幾個(gè)level呢？
答案就是別人是自己主動(dòng)談薪資，而你只是被動(dòng)的接受薪資。這兩者的區(qū)別很大。
同學(xué)王某和李某剛畢業(yè)幾乎同時(shí)拿到一家公司的offer，崗位職能也差不多，而薪資一個(gè)5500，一個(gè)4000，其實(shí)二人學(xué)校、專業(yè)、經(jīng)驗(yàn)各個(gè)方面都是不相上下的，只是小王更懂得如何去主動(dòng)談薪資。
小王說(shuō)到自己雖然相關(guān)崗位經(jīng)驗(yàn)不足，然而在學(xué)校里也為社團(tuán)、學(xué)生會(huì)策劃過(guò)一些活動(dòng)，這方面的基本技能是有的，為了更好地說(shuō)服面試官，他甚至要求當(dāng)場(chǎng)測(cè)試，臨場(chǎng)做出大致的活動(dòng)反應(yīng)。談薪資的時(shí)候，他再次說(shuō)明自己的基本工作能力，專業(yè)素養(yǎng)，對(duì)理論知識(shí)的掌握及運(yùn)用，且對(duì)比了畢業(yè)生同等行業(yè)薪酬，以說(shuō)服面試官。
其實(shí)，對(duì)于剛畢業(yè)的學(xué)生而言，經(jīng)驗(yàn)不足是很正常的，但這并不意味著自己就沒(méi)有資格主動(dòng)談薪酬。薪酬可以談，柔中有剛，剛?cè)岵?jì)，才是聰明人的做法。當(dāng)你邁出了主動(dòng)爭(zhēng)取的第一步，你才算是真正走入了職場(chǎng)。
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一個(gè)不會(huì)談薪資的職場(chǎng)人，不是一個(gè)合格的職場(chǎng)人。說(shuō)庸俗一點(diǎn)兒，出來(lái)混，不就是為了掙錢嗎？不要單一地寄希望于用人單位的晉升機(jī)制，面試中說(shuō)再多以后會(huì)怎樣，都不靠譜，我們需要把握當(dāng)下，在你進(jìn)新公司之前，你的薪酬起點(diǎn)不能太低。那么，到底如何談薪資呢？
1. 考察市場(chǎng)，自我評(píng)估
關(guān)于薪酬，你要研究一下你所應(yīng)聘崗位的市場(chǎng)行情，這方面的數(shù)據(jù)可以在各大招聘網(wǎng)站中找到，然后根據(jù)自己的綜合實(shí)力，做一個(gè)大致的估評(píng)，這是薪資應(yīng)該是你能夠接受的最低薪資范圍，然后適當(dāng)上調(diào)，得出你最終的期望薪資。
2. 展現(xiàn)你的獨(dú)一無(wú)二，無(wú)可替代
廣告學(xué)中有一個(gè)著名的“USp理論”，要求向消費(fèi)者說(shuō)一個(gè)獨(dú)一無(wú)二的銷售主張，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的特殊功效與利益，這種特殊性是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法提出的，換句話說(shuō)是獨(dú)一無(wú)二的，不可替代的。這其實(shí)就是品牌的意識(shí)，而延伸到面試中來(lái)，我們每個(gè)求職者就是一個(gè)獨(dú)一無(wú)二的品牌，你無(wú)可替代的屬性越多，你的價(jià)值就越高，如此，為了留住這獨(dú)一無(wú)二的人才，聰明的面試官一定會(huì)在你的期望薪酬和自己的最高可給你的薪酬做一個(gè)平衡，爭(zhēng)取雙方都能滿意。
3. 氣勢(shì)不輸，淡定防守
當(dāng)你真正開(kāi)始談薪資的時(shí)候，你要選取一個(gè)相對(duì)較高的薪酬，因?yàn)槲覀兌贾�，�?duì)方一定會(huì)絞盡腦汁狠狠殺價(jià)，為了達(dá)到自己的目的，對(duì)方會(huì)選擇你的弱勢(shì)進(jìn)行攻擊，而你要盡量淡定自若，以免自亂陣腳，迅速中招，你需要做的是逐一攻破對(duì)方的陣線，用實(shí)力說(shuō)服面試官，氣勢(shì)上不能泄氣。
4. 巧用offer，增加砝碼
很多時(shí)候，面試官在確定是否錄用的時(shí)候，難免會(huì)有所猶豫，如果此時(shí)，你手上握有其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的offer，不妨巧妙得以利用，刺激對(duì)方快速做出回應(yīng)，得到你想要的期望薪酬。通常，在接近面試尾聲之際，有些面試官可能會(huì)問(wèn)你手里是否有其他offer，你完全可以略加透露其他offer的優(yōu)勢(shì)，暗示對(duì)方自己的選擇范圍并不局限，此時(shí)，若是對(duì)你中意的面試官，想必會(huì)快速?zèng)Q斷的。
5. 適當(dāng)妥協(xié)，達(dá)成雙贏
“談判是雙方妥協(xié)的藝術(shù)�！泵嬖嚲褪且粓�(chǎng)求職者與面試官的談判，你們屢次過(guò)招，有輸有贏，而想要達(dá)成雙贏，當(dāng)面試官有所退讓的時(shí)候，你也要適當(dāng)妥協(xié)，如此雙方都會(huì)歡歡喜喜地簽下合同，畢竟之后大家是要一起共事的，沒(méi)必要針?shù)h相對(duì)。
羅杰·道森在《優(yōu)勢(shì)談判》一書(shū)中指出：“要想成為談判高手，你必須首先學(xué)會(huì)把談判看成是一場(chǎng)游戲。不妨把談判桌看成是一個(gè)競(jìng)技場(chǎng)，用盡你的渾身解數(shù)和對(duì)手好好較量一番。 越是把談判看成是一場(chǎng)游戲，你就會(huì)變得越有競(jìng)爭(zhēng)性。越是有競(jìng)爭(zhēng)性，你就會(huì)變得更加勇敢。而越是勇敢，你就會(huì)越容易達(dá)到自己想要的結(jié)果�！�
在面試中，你越主動(dòng)，你所展現(xiàn)出獨(dú)一無(wú)二的屬性越多，你在這場(chǎng)談判中的優(yōu)勢(shì)就越多，自然，你的競(jìng)爭(zhēng)性就越強(qiáng)，離你的期望薪酬就越近。
