每次招聘都是場(chǎng)營銷
來源:樂讀網(wǎng)
時(shí)間:2016-08-18
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不久前,去一個(gè)朋友那里,他正在面試員工,他所在的是一家銷售型的IT公司,員工有50多人。
面試完畢后,他說現(xiàn)在公司員工有缺口,招聘有壓力。
我笑了笑,問他面試有什么流程和標(biāo)準(zhǔn)。朋友說一般面試人員來了,就看一下他的簡(jiǎn)歷,符不符合招聘條件,看他的學(xué)歷、工作經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn),待遇要求等。
我說:“你面試好像是審查一樣,你有這樣的資格嗎?”
他一臉茫然地說:“不都是這樣招聘嗎?”
我又笑了笑,說:“作為一家銷售型的公司,我們要把公司‘銷售’給面試人員。正確的面試流程應(yīng)該是這樣的:展示公司的企業(yè)文化、價(jià)值觀和愿景;展示公司取得的成績(jī)和榮譽(yù),成績(jī)和榮譽(yù)代表公司的實(shí)力;展示公司的產(chǎn)品,產(chǎn)品解決了市場(chǎng)哪方面的核心需求,代表公司存在的價(jià)值;公司團(tuán)隊(duì)風(fēng)采展示,讓優(yōu)秀員工講自己的成長(zhǎng)經(jīng)歷,如何從一名普通員工成長(zhǎng)為高素質(zhì)高收入的優(yōu)秀員工;進(jìn)入公司后能得到的待遇和福利,如:基本薪酬,業(yè)績(jī)提成,培訓(xùn)學(xué)習(xí),商業(yè)模式等。員工有三份收入,一是工資收入,二是學(xué)習(xí)成長(zhǎng),三是商業(yè)模式。把員工從打工心態(tài)提升到創(chuàng)業(yè)心態(tài)!
這一流程展示過后,對(duì)公司感興趣的留下,沒有興趣的就可以離開了。這樣不會(huì)浪費(fèi)雙方的時(shí)間,大家雙向選擇。每一次面試,都是一次銷售促銷!
這樣做的好處有哪些呢?可以把公司和產(chǎn)品有效地推介,使應(yīng)聘人員清晰地了解公司、團(tuán)隊(duì)、產(chǎn)品、自己未來的收入,使他們看到希望和前景。有希望有未來,實(shí)習(xí)薪水低一些,他也會(huì)進(jìn)來!
我們要選擇什么樣的員工呢?
拿銷售人員來說,一要選擇生命力旺盛的人;二要選擇有野性有企圖心的人,動(dòng)力大電壓足;三有靈性有悟性會(huì)思考的人。
每一次招聘,都是一次營銷,策劃好,才有效。
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